每经记者：涂颖浩 每经剪辑：廖丹

算作热切的诡计限制见地，期末个险营销员数目首度在险企偿付才调报告中积攒出现。

《逐日经济新闻真钱牛牛APP官方版下载》记者（以下简称每经记者）梳理统计发现，现在已有70家东说念主身险公司发布一季度偿付才调报告，其中67家表现了个险营销员限制见地。数据显露，摈弃2026年一季度末，上述公司表现的营销员共计达212.6万东说念主。

从各家险企营销员东说念主数漫步结构来看，东说念主员限制超10万东说念主、1万东说念主至10万东说念主的公司各有6家；1000东说念主至1万东说念主区间的公司达26家，占比37.1%，为东说念主身险公司最主流梯队；100东说念主至1000东说念主的公司有11家，不及100东说念主的公司有7家；另有11家公司显露无营销员或该见地“不适用”。

回来行业走势，2019年东说念主身险代理东说念主限制曾攀上912万东说念主历史峰值，尔后频年抓续下滑，现时总限制较往常前高点已缩水近偶而。业内分析以为，一季度行业营销员总量企稳在212万东说念主傍边，意味着抓续多年的代理东说念主快速出清节律显赫放缓，东说念主身险个险渠说念正经步入存量调遣、提质优化新阶段。

6家险企营销员数目进步10万东说念主，国寿独占总东说念主数三成

2019年至2023年，行业代理东说念主数目从912万东说念主到跌破300万东说念主，尔后两年降幅渐渐趋缓。把柄每经记者最新统计的行业数据，摈弃2026年一季度末，67家东说念主身险公司表现的营销员共计达212.6万东说念主。

张开剩余82%

值得一提的是，有15家公司尚未表现一季度偿付才调报告，包括富德生命东说念主寿、行家保障、合世东说念主寿、国华东说念主寿、百年东说念主寿、信泰东说念主寿、珠江东说念主寿等多家有个险业务布局的险企。此外，在已表现一季度偿付才调报告的险企中，北大贞洁东说念主寿等3家公司未表现营销员数目等见地。

一季度偿付才调报告显露，中国东说念主寿营销员数目64.5万东说念主，占总限制三成。此外，还有五家头部寿险公司营销员数目进步10万东说念主，分手为安稳东说念主寿33.3万东说念主、泰康东说念主寿27.6万东说念主、太保寿险19万东说念主、太平东说念主寿18.3万东说念主、新华保障12.9万东说念主，6家头部公司营销员数目共计175.5万东说念主，占总限制的偶而以上。

从品性见地来看，除中国东说念主寿未表现关系见地，其余五家公司零星率在4.21%~13.4%之间。这五家公司中，东说念主均保费最高为安稳东说念主寿4.45万元，最低为泰康东说念主寿1.59万元。

此前，仅上市险企表现营销员及产能关总共据。从五家上市险企年报表现的数据看，摈弃2025年末，中国东说念主寿、安稳东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险代理东说念主数目分手为58.7万东说念主、35.1万东说念主、18.5万东说念主、13.34万东说念主、7.7万东说念主，均呈现同比下滑态势。五家公司共计代理东说念主数目为133.34万东说念主，较2024年末下落3.7%。

记者着重到，本年一季度，以中国东说念主寿、太保寿险为代表的头部寿险公司止跌企稳。据上市险企一季报数据，摈弃2026年一季度末，中国东说念主寿个险销售东说念主力为59.4万东说念主，较旧年末净增长0.7万东说念主；太保寿险保障营销员18.7万东说念主，较旧年末净增长0.2万东说念主。

北京大学讹诈经济学博士后、老师朱俊生在领受《逐日经济新闻》记者采访时暗示，从举座来看，寿险营销员体系仍处于从“限制松开”渐渐转向“存量优化与成果重构”的过渡阶段。在其看来，部分公司如中国东说念主寿、太保寿险的东说念主员净增长，更多反应的是在前期深度调遣后对个险渠说念的阶段性确立与补充；而安稳东说念主寿、新华保障、东说念主保寿险等的抓续松开，则更多体现为在“东说念主力质地擢升”导向下对低效戎行的抓续优化。

盟国个险产能居首：4.79万营销员东说念主均保费11.25万元

从个险产能见地——东说念主均保费数据来看，2026年一季度，盟国东说念主寿以11.25万元东说念主均保费居首，摈弃一季度末，该公司有营销员4.79万东说念主。从一季度签单保费来看，代理东说念主签单保费295.87亿元，占比约82%。

朱俊生指出，盟国东说念主寿的能手均保费表现，真钱牛牛APP官方网站本体上反应的是一套不同的营销员体系逻辑。其上风不单是来自限制，更来自“高质地代理东说念主+高价值客户+高客单产物”的三重结构耦合。

一方面，其客户主要积攒在中高收入与高净值东说念主群，自然具备更高保费承载才调；另一方面，产物结构以保障型与恒久储蓄型为主，单件保费较高；同期其营销员体系高度行状化，筛选严格、培训体系完善。在朱俊生看来，这一阵势的中枢竞争力积攒体现为单东说念主产能与客户就业深度。

对外经贸大学保障学院老师王国军在领受《逐日经济新闻》记者采访期间析指出，盟国东说念主寿东说念主均保费保抓率先，中枢诀窍在于恒久培养、高端定位和产物匹配。“现在头部险企正积极模仿这一阵势，但大齐中小险企受资金实力与品牌基础适度，难以陋劣复制。”

记者着重到，一季度东说念主均保费进步10万元的公司还有瑞泰东说念主寿、北京东说念主寿、交银东说念主寿，不外这几家公司营销员数目较少，如瑞泰东说念主寿仅有12东说念主，北京东说念主寿有1561东说念主，交银东说念主寿有522东说念主。

此外，以中宏东说念主寿、大齐会东说念主寿为代表的结伙公司个险产能也较高，如有7100名营销员的中宏东说念主寿，东说念主均保费为9.04万元；有8021名营销员的大齐会东说念主寿，东说念主均保费为7.61万元。

部分中小险企零星率高企，东吴东说念主寿一季度零星率21.67%

从零星率见地看，一季度，东吴东说念主寿以21.67%的零星率位居榜首。此外，长城东说念主寿、大齐会东说念主寿、安稳养老险、中华灭亡东说念主寿、交银东说念主寿、财信安稳东说念主寿等险企零星率较高。

记者着重到，多家中小公司2025年全年零星率也处于较高水平，如东吴东说念主寿零星率为45.91%，长城东说念主寿为43.53%，财信安稳东说念主寿为48.08%。

王国军以为，中小公司高零星率的中枢原因是还莫得在转型期详情具体的营销计策，代理东说念主的去留还在不雅望期。

在朱俊生看来，零星率较高的公司可能存在一些常见敛迹：一是佣金与激发体系难以撑抓恒久留存，收入波动较大；二是组织架构与培训体系薄弱，难以酿成领会的戎行成长机制；三是个险渠说念本人在公司计策中优先级较低，资源干预不及；四是产物端短缺抓续竞争力，导致销售难以酿成领会复购与续期收入。

在其看来，这些成分共同作用，使得个险团队更接近“招募运行型结构”，而非“分娩运行型体系”，从而导致较高的当然流失率。

7家公司营销员不及百东说念主，三峡东说念主寿东说念主均保费低至2900元

值得温柔的是，摈弃一季度末，多家中小公司营销员数目仅剩不及百东说念主，以三峡东说念主寿为例，其营销员仅99东说念主，一季度东说念主均保费低至2900元；爱心东说念主寿营销员仅63东说念主，东说念主均保费为6100元。

此外，营销员数目较少的公司还有小康东说念主寿、安稳养老险、海保东说念主寿、瑞泰东说念主寿、招商信诺东说念主寿，营销员分手为62东说念主、55东说念主、14东说念主、12东说念主、9东说念主。

“要么靠特质化生涯，要么被挤出市集。”在王国军看来，百东说念主以下险企的畴昔有几种转型标的，如瑞泰东说念主寿策略是作念高净值东说念主群的“保障+眷属信赖”定制就业；海保东说念主寿策略是依托互联网卖法式化医疗险或如期寿险；安稳养老险策略是专注就业企业客户作念团体保障。

朱俊生以为，关于营销员限制不及百东说念主的寿险公司而言，个险渠说念正在渐渐边际化，其畴昔旅途可能出现分化：一类是透顶转向银保或经代渠说念，个险仅算作援救获客进口；一类是保留极少高产能代理东说念主，走“小而精”的极品化旅途，但限制天花板昭着。“从趋势看，这类公司的个险更多将成为补充性渠说念而非增长引擎。”朱俊生暗示。

逐日经济新闻

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